AIはめちゃくちゃ優秀です。

文章を書ける。画像を作れる。企画を考えられる。
数字を整理できる。
資料を作れる。お客様の悩みを分析し、
商品案や集客導線まで提案できます。

これまで何時間もかかっていた仕事を、
数分で終わらせることもできます。

それでも、AIを使って成果を出す人と、
何度使っても平凡な答えしか出せない人に分かれます。

なぜでしょうか。
AIの性能が違うからではありません。

AIを操縦する「パイロット」が違うからです。

どれだけ高性能な飛行機でも、
パイロットが目的地を決められず、
計器を読めず、離陸や着陸の判断もできなければ、
その性能を引き出せません。

AIも同じです。

優秀なAIを使えば、誰でも自動的に
優秀な成果物を作れるわけではありません。

AIの能力を引き出すために、
使う側には大きく5つの力が必要です。

①目的地を決める力
②必要な材料を渡す力
③相手の気持ちを理解する力
④出てきた答えを判断する力
⑤何度も改善する力

この5つがないままAIを使うと、優秀な機能があっても、
出てくるのは「どこかで見たような文章」になります。

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①目的地を決める力

AIへ、

「集客できる文章を書いてください」

と頼んでも、AIは何を目指せばよいか分かりません。

誰を集めたいのか。
何を販売したいのか。
どんな悩みを持つ人なのか。
記事を読んだ後、何をしてほしいのか。
無料登録なのか、問い合わせなのか、商品の購入なのか。

目的地が違えば、必要な文章も変わります。

例えば、

「40代の女性経営者へ、セールスへの苦手意識を減らし、
3日間の講座へ興味を持ってもらう文章を作ってください」

と伝えれば、AIは進む方向を理解できます。

AIが道に迷っているのではありません。

人間が目的地を決めていないことが多いんです。

②必要な材料を渡す力

AIは、渡された材料を使って答えを作ります。

材料が一般的なら、答えも一般的になります。

「売上を上げる方法を教えてください」

という質問だけでは、

・ターゲットを明確にする
・SNSを活用する
・商品の強みを伝える
・お客様の声を掲載する

という、間違ってはいないけれど、
誰にでも言える答えになりやすいんです。

一方で、

「52歳、リノベーション会社を経営して4年。
見積もりまでは進むが、金額を提示した後に返事が止まる。
施工写真と設備の説明はしているが、
完成後の暮らしを伝えられていない」

ここまで材料を渡せば、AIは具体的な提案を作れます。

AIに個性がないのではありません。

AIへ、その人にしかない材料を渡していないんです。

自分の失敗談。
お客様から実際に聞いた言葉。
商品を作った理由。
これまでに助けた人。
うまくいかなかった方法。
自分が絶対に譲りたくない価値観。

こうした材料が入ると、AIの文章が「その人の文章」へ変わります。

③相手の気持ちを理解する力

AIは文章を作れます。

でも、誰に何を言えば聞く耳を持ってもらえるかを決めるのは、人間です。

お客様は、自分に関係のない話には興味を持ちません。

例えば整体院が、

「当院では高度な施術技術を提供しています」

と発信しても、整体の技術を知らない人には違いが分かりません。

しかし、

「朝起きた瞬間から腰が痛く、靴下を履くのもつらい人へ」

と始まれば、その悩みを持つ人は続きを読みます。

AIへ指示を出す前に、人間が考えなければいけないことがあります。

この人は、今どんなことで困っているのか。
どんな言葉なら自分のことだと思うのか。
何が不安で行動できないのか。
何を知れば、次の一歩を踏み出せるのか。

ここが分からなければ、
AIに何百本投稿を作らせても集客にはつながりません。

AIを使えることと、マーケティングができることは別なんです。

④出てきた答えを判断する力

AIは、自信を持って文章を出してきます。

でも、その答えが本当に
正しいかどうかを判断するのは人間です。

言葉はきれいだけれど、内容が薄い。
専門的には正しいけれど、一般の人には難しい。
反応は取れそうだけれど、自分の価値観には合わない。
魅力的に見えるけれど、実際には提供できない。
文章は長いけれど、結論が分からない。

この違和感に気づけなければ、
AIが出した文章をそのまま使うことになります。

僕は、AIの答えを完成品だと思っていません。

AIから出てきたものは、優秀な下書きです。

そこから、

「これは僕が本当に言う言葉なのか」
「お客様は自分の話だと思えるのか」
「伝えたい結論が一つに絞れているか」
「具体例は現場に合っているか」
「読んだ後に何をすればよいか分かるか」

を確認します。

AIへ全部任せるのではなく、最後の判断は人間が持つ。

ここが、AIに使われる人と、AIを使いこなす人の違いです。

⑤何度も改善する力

一度の指示で、完璧なものを作ろうとしないことです。

実際に投稿する。
反応を見る。
文頭を変える。
具体例を変える。
長さを調整する。
違う悩みで試す。
反応が良かった型を別の業種へ応用する。

この繰り返しによって、
AIは自分に合う形へ近づいていきます。

僕自身、Threadsで同じような内容を発信していても、
文頭を変えたことで、
30回程度だった表示が2万5,000回以上まで伸びました。

AIが突然優秀になったわけではありません。

「人は自分に関係のある話しか聞かない」

という前提を理解し、
AIへの指示と投稿の入口を変えたんです。

AIは一瞬で何百個もの案を作れます。

だからこそ、人間には、

「どれを試すのか」
「何を残すのか」
「なぜ反応が出たのか」
「次に何を変えるのか」

を考える力が必要になります。

AIの性能より、パイロットの性能が問われる

これからAIは、さらに優秀になります。

文章、画像、動画、分析、
資料作成、顧客対応など、
多くの仕事を手伝ってくれるようになります。

だから、AIの使い方を覚えることは大切です。

ただし、操作方法だけを覚えても十分ではありません。

誰を助けたいのか。
どんな悩みを解決したいのか。
自分は何を大切にしているのか。
お客様にどんな未来を渡したいのか。
出てきた答えの何が良くて、何が違うのか。

これを考えられる人が、AIの能力を最大限に引き出せます。

AIは、使う人の思考を拡大する道具です。

考えが浅ければ、浅い答えを大量に作ります。

目的が曖昧なら、
曖昧な文章を素早く作ります。

お客様を理解していなければ、
誰にも刺さらない投稿を何百本でも作れます。

反対に、目的が明確で、材料があり、
相手を理解し、答えを判断できる人が使えば、
AIはとんでもない力になります。

1人では何日もかかっていた仕事を数時間で進められる。

自分の頭の中にある考えを、
投稿、メルマガ、動画、教材、書籍へ展開できる。

一つの経験から、
何十個ものコンテンツを作れる。

AIが人間の代わりになるのではありません。

人間が持っている経験、判断、価値観を、
何倍にも広げてくれるんです。

高性能な飛行機を持っていることを自慢しても、
目的地には着きません。

必要なのは、その飛行機をどこへ飛ばし、
誰を乗せ、何を届けるのかを決められるパイロットです。

AIは、めちゃくちゃ優秀です。

だからこそ、これから一番差がつくのは、
AIそのものの性能ではありません。

AIを操縦する人間の思考力です。

AIに何をさせるかを考える前に、
まず自分へ聞いてみてください。

「僕は、AIを使って、誰の何を変えたいのか」

この目的地が決まった瞬間から、
AIは本当の能力を発揮し始めます。

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Googleマップの専門家から聞いた話なんですが、改めて調べるほど、店舗型ビジネスをしている人は無視できないと感じました。

何が恐ろしいのかというと、SNSのようにフォロワーを増やしてから集客するのではなく、「今、店を探している人」の目の前に表示される可能性があることです。

MEOの破壊力は、大きく3つあります。

①すでに行く気がある人へ表示される
②比較から行動までGoogle上で進む
③口コミや写真が、未来の集客資産として積み上がる

この3つが同時に起こるから、MEOは恐ろしいんです。

①すでに行く気がある人へ表示される

InstagramやThreadsを見ている人は、今すぐ商品やサービスを探しているとは限りません。暇つぶしで見ている人もいれば、情報収集をしているだけの人もいます。

しかし、Googleで、

「近くの美容室」
「地域名＋整体院」
「今開いている歯医者」
「駅名＋パーソナルジム」
「地域名＋リフォーム会社」

と検索する人は、すでに困りごとや目的を持っています。

髪を切りたい。身体がつらい。歯が痛い。運動を始めたい。家を直したい。つまり、検索している時点で、お店を選ぶ段階へ入っています。

ここがSNSとの大きな違いです。

SNSは、興味がない人へ興味を持ってもらうところから始まります。MEOは、すでに興味を持って探している人と出会える可能性があります。

しかも、Googleのローカル検索は、主に「関連性」「距離」「知名度」の組み合わせで表示順位が決まります。

つまり、全国で一番有名な店だけが表示されるわけではありません。検索している人がいる場所と、探している内容に合う地域のお店が候補になります。

駅前の一等地に大きな看板を出せない小さなお店でも、Google上の情報が検索内容と合い、きちんと整えられていれば、近くで探している人に見つけてもらえる可能性があるんです。

これが一つ目の恐ろしさです。

②比較から行動までGoogle上で進む

Googleマップで店を探す人は、ホームページを一軒ずつ開いて、じっくり比較するとは限りません。

検索結果に表示された店名、場所、営業時間、写真、口コミ、評価、電話番号などを見て、数店舗へ絞ります。

そして、そのまま電話をかける。経路を調べる。ホームページを開く。対応している業種では、予約につながる場合もあります。

Googleビジネスプロフィールでは、閲覧数だけではなく、検索に使われた言葉、電話ボタンのクリック、経路案内、ホームページへのアクセスなども確認できます。

つまり、Googleマップは単なる地図ではありません。

「店を見つける」
「ほかの店と比較する」
「安心できるか確認する」
「電話や来店などの行動を起こす」

という流れが、一つの場所で進みます。

ここで考えてほしいことがあります。

あなたのお店を初めて見つけた人は、最初に何を見るでしょうか？

会社の理念でしょうか。代表者の長い経歴でしょうか。商品の細かな技術でしょうか。

もちろん、それらも大切です。

でも、急いで店を探している人が最初に確認するのは、

「自分の悩みに対応しているか」
「今、営業しているか」
「場所は通える範囲か」
「どんな雰囲気の店か」
「実際に利用した人はどう感じているか」
「安心して問い合わせられそうか」

という部分です。

だから、営業時間が古いまま。電話番号が違う。写真が数年前のもの。サービス内容が分からない。口コミへ何も返信していない。このような状態では、技術が高くても候補から外される可能性があります。

お客様は、あなたの実力を体験する前に、Google上の情報だけで判断しているからです。

③口コミや写真が、未来の集客資産として積み上がる

MEOがさらに恐ろしいのは、今日のお客様の体験が、次のお客様の判断材料になることです。

一人のお客様が書いた口コミを、数か月後に別のお客様が読む。投稿した店内写真を、初めて来店する人が見る。質問へ丁寧に答えた内容が、同じ不安を持つ人の安心材料になる。

広告は、出稿を止めると表示も止まります。しかし、Google上へ正しく蓄積された店舗情報、写真、実際のお客様による口コミは、次に検索する人の比較材料として残ります。

ここで大事なのは、口コミの数だけを増やそうとしないことです。

割引やプレゼントと引き換えに口コミを依頼したり、よい口コミだけを選んでお願いしたり、関係者に書いてもらったりする行為は、Googleのポリシーに反する可能性があります。

やるべきことは、小手先で評価を操作することではありません。

実際に利用したお客様へ、見返りを用意せず、内容や評価を指定せず、率直な体験を書いてもらえるよう丁寧にお願いすることです。

そして、よい口コミだけではなく、厳しい口コミにも感情的にならずに返信する。事実を確認し、改善できる部分があれば改善する。その姿勢まで、未来のお客様は見ています。

では、MEOを始めるなら、何からすればよいのか。

僕なら、最初に次の5つを確認します。

①店名、住所、電話番号、営業時間を正確にする
②業種やサービス内容を、実際の事業に合わせて整える
③店内、外観、スタッフ、商品、仕事風景の写真を載せる
④実際のお客様が口コミを書きやすい案内を用意する
⑤検索された言葉と、その後の行動を定期的に確認する

この5つを先に一覧で確認し、その後に一つずつ改善します。

店名へ地域名やサービス名を無理に詰め込むことがMEOではありません。毎日投稿すれば必ず上位へ表示されるという話でもありません。お金を払えば、自然検索の順位を買えるわけでもありません。

Googleが公式に示しているローカル検索の基本は、「関連性」「距離」「知名度」です。距離は、自分の都合で変えられません。

だからこそ、変えられる部分へ集中します。

自分の店が何を提供しているのか。誰のどんな悩みに対応しているのか。いつ営業しているのか。店内はどんな雰囲気なのか。実際のお客様は、どんな体験をしたのか。

この情報を正確に、分かりやすく積み上げます。

そして、表示回数だけを見て喜ばないことです。

どんな言葉で検索されたのか。電話につながったのか。経路を調べてもらえたのか。ホームページを見てもらえたのか。最終的に来店や相談につながったのか。

ここまで見て、初めて集客として判断できます。

MEOの本当の恐ろしさは、魔法のように一瞬で売上が上がることではありません。

近くで今まさに探している人が、あなたのお店を知らないまま、Google上の情報だけで別の店を選んでいる可能性があることです。

腕では負けていない。お客様への対応も丁寧。実際に来てもらえれば、きっと良さを分かってもらえる。

それでも、Google上で見つけてもらえなければ、比較の土俵にすら上がれません。

一方で、きちんと情報を整え、お客様の実体験を積み上げ、検索後の行動を改善し続ける店は、今日の仕事が未来の集客へつながっていきます。

これが、僕がMEOを恐ろしいと思った理由です。

広告費をたくさん使える大手だけではなく、地域でまじめに仕事を続けている小さなお店にも、見つけてもらえる可能性がある。

でも、何も整えていなければ、存在していないのと同じように扱われる可能性もある。

今日、自分の店をお客様の立場でGoogle検索してみてください。

営業時間は合っていますか？
電話番号はつながりますか？
写真から店の雰囲気が分かりますか？
何を相談できる店なのか伝わりますか？
口コミへ返信していますか？

MEOは、単なる地図対策ではありません。

地域のお客様が、あなたを見つけ、比較し、安心して行動するまでの入口です。

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「ネット販売を始めたのに、
ひとつも注文が入りません。 やっぱり、値段が高いんでしょうか」

この相談、本当に多いです。

そして、ほとんどの方が、
同じところに手をつけようとします。

値下げです。

でも、ちょっとだけ待ってください。

売れない原因が値段だったこと、
僕の見てきたかぎりでは、あまりありません。

値下げは、いちばん最後でいい

ネット販売を始めて、注文が入らない。

このとき、ほとんどの方が値段を疑います。
でも、売れない原因が値段だったこと、
僕の見てきたかぎりでは、あまりありません。

原因は、だいたいこの5つのどこかです。

① 商品ページを、そもそも見られていない
② 誰向けの商品か、分からない
③ 商品の特徴ばかり説明している
④ 買っても大丈夫、という証拠がない
⑤ 今、買う理由がない

そして、この5つには順番があります。
上から順に見ていってください。
①が抜けているのに③を直しても、何も起きません。

ひとつずつ、見ていきます。

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① 商品ページを、そもそも見られていない

ひと言でいうと：売れていないのではなく、まだ誰にも見られていない。

なぜ、こうなるのか

ネットのお店は、
商店街にある店とは違います。

商店街なら、店を開けておけば、
前を通った人がふらっと入ってきます。
ネットは、道のないところに建てた家です。

黙って建てておいても、人は通りません。
「出品した＝並べた」であって、「並べた＝見られている」ではないんです。

よくある例

出して1週間。何の反応もない。
不安になってアクセス数を見たら、7でした。
そのうち5回は、自分が確認のために開いたものでした。

つまり、本当に見た人は2人。
2人に見せて売れないのは、当たり前です。

じゃあ、どうするか

ページの言葉を直す前に、まず数字を見てください。

1日に何人が見に来ているか。
それが10人を切っているなら、
直すところはページではありません。
見てもらう手立てのほうです。

• お客様が実際に検索しそうな言葉を、タイトルの前のほうに入れる

• 今までに買ってくれた人、知り合い、名簿にいる人に、まず知らせる

• SNSやブログから、ページへ行ける道を1本作る

「文章が悪いのかな」と悩む前に、分母を作る。ここからです。

② 誰向けの商品か、分からない

ひと言でいうと：全員に向けて書くと、誰にも届かない。

なぜ、こうなるのか

売る側は、間口を狭めるのが怖いんです。
「対象を絞ったら、買う人が減ってしまう」と思ってしまう。

でも、読む側はこうです。
人は、自分あての手紙しか読みません。

ポストに入っている「皆さまへ」は、
読まずに捨てられます。
自分の名前が書いてあるものだけ、封を開けます。それと同じです。

よくある例

「どなたにもお使いいただけます」 「幅広い年代の方に人気です」

親切のつもりで書いた一文が、いちばん人を遠ざけています。
読んだ人の頭に残るのは、「で、私に関係あるの？」だけです。

じゃあ、どうするか

タイトルと、最初の1行に、相手を書いてください。

• ×「はき心地のいい靴」

• ○「一日中立ち仕事をしている方の靴」

• ×「便利な収納ケース」

• ○「押し入れの奥が、もう開かなくなっている方へ」

絞ると、買う人は減りません。 絞った人が、確実に立ち止まるようになります。

いちばん買ってほしい人を、1人だけ思い浮かべてください。 顔が浮かぶ相手に向けて書くと、言葉は勝手に出てきます。

③ 商品の特徴ばかり説明している

ひと言でいうと：お客様が買っているのは、商品ではなく、買ったあとの変化。

なぜ、こうなるのか

作った人は、中身を知りすぎているからです。

どこに苦労したか、どの素材を選ぶのにどれだけ悩んだか。
全部知っているから、そこを説明したくなる。当然です。

でも、その苦労はこちら側の話であって、お客様の側の話ではないんです。

お客様が知りたいのは、たった一つ。

「これを買ったら、私の困っていることは、どうなるのか」

これだけです。

よくある例

「高品質です」 「こだわって作りました」 「便利な機能があります」

書いてあることは、全部ほんとうです。嘘はひとつもない。 それでも売れないのは、読んだ人の生活が1ミリも見えてこないからです。

じゃあ、どうするか

特徴を1行書いたら、そのあとに必ず「だから、どうなるか」を足してください。

• 「軽い素材を使っています」 　→「だから、荷物を持ったままでも、階段がつらくありません」

• 「洗濯機で洗えます」 　→「だから、休みの日にクリーニング屋へ行かなくてよくなります」

• 「30分で組み立てられます」 　→「だから、届いたその日の夜から使えます」

コツは、朝や夜の、具体的な場面を1つ入れること。 場面が浮かんだ瞬間に、人は「欲しい」と思います。

④ 買っても大丈夫、という証拠がない

ひと言でいうと：人は、知らない相手からは買わない。証拠が、信用の代わりになる。

なぜ、こうなるのか

ネットには、顔がありません。

お客様の頭にあるのは「欲しい」より先に、
「失敗したくない」「損したくない」「変な物が届いたら嫌だ」です。

この気持ちのほうが、欲しい気持ちより強い。

だから、良さをどれだけ並べても、そこを消さないと動きません。

よくある例

星の数だけが並んでいる。 「とても良かったです」という一行だけが3つ載っている。

褒め言葉だけの声は、
逆に薄く見えます。 読んだ人は「身内かな」と思って、そっと閉じます。

じゃあ、どうするか

効くのは、完璧な感想ではなく、迷っていた人の感想です。

• 「正直、この値段は高いと思って1ヶ月迷いました。でも、買ってよかったです」

こういう声が、いちばん強い。 自分と同じところで止まっている人の言葉だからです。

あわせて、置けるものは置いてください。

• 買った人の、買う前の状態（ビフォー）が入った声

• 実際に使っているところの写真。きれいすぎない写真のほうが効きます

• 作っている人の顔と、名前

• 返品や交換の条件を、はっきり書く

「合わなかったら返せます」の一行があるだけで、迷っている人の背中が押されます。

⑤ 今、買う理由がない

ひと言でいうと：「あとで」は、買わないという意味です。

なぜ、こうなるのか

ここまでで、お客様は納得しています。 良さも分かった。信用もできた。

それでも、最後にこう思います。

「まあ、今日じゃなくてもいいか」

そして、そのページには二度と戻ってきません。
悪気があるわけではなく、日常に戻っただけです。

人は、決めるのが面倒なんです。
今日でなくていいなら、今日はやらない。それだけです。

よくある例

「ぜひご検討ください」 「気になった方は、お問い合わせください」

これでは、何も起きません。
「検討する」は、やらないことの、やわらかい言い方だからです。

じゃあ、どうするか

今日である理由と、やることを1つだけ、置いてください。

理由のつけ方は、たとえばこうです。

• 数：手作りなので、今月は20個までです

• 期限：この値段は、〇月〇日までです

• 季節：寒くなる前に届けたいので、今から作り始めます

そして、やることは必ず1つだけ。

• ×「ご購入か、お問い合わせか、LINE登録をどうぞ」

• ○「下のボタンを押して、お名前だけ入れてください。1分で終わります」

出口を2つ置くと、人は迷って、何もしません。

ひとつだけ、約束してほしいことがあります。 嘘の限定は、絶対にやめてください。 「本日限り」が毎日続いていると、その日から誰も信じなくなります。信用は、一度で終わります。

この5つは、全部つながっています

最初に戻ります。

売れないとき、私たちはすぐ値段を疑います。 でも、5つを見てもらうと分かるとおり、値段の話はひとつも出てきませんでした。

見られていない。 誰あてか分からない。 変化が書いていない。 信用する材料がない。 今日である理由がない。

原因は、いつもこのどこかです。

そして、これは能力の話ではありません。順番の話です。

道のないところに家を建てて、 表札を出さずに、 中の建材の説明だけを貼って、 誰が住んでいるか分からないまま、 「いつでもどうぞ」と書いてある。

これでは、いい家でも人は入りません。 逆に言えば、順番どおりに直していけば、商品は同じままでも売れ始めます。

困ったときだけ相談に来て、
うまくいったら何の連絡もなくなる人。

たぶん、その人はまた
どこかでつまずくと思います。

以前、ある方から相談がありました。

「このままだと、来月には
ビジネスが終わるかもしれません」

僕こう言う相談は
弱いんです無下にでわって断る事ができません
（なので、そんな人とは話さないようにしています。笑）

かなり困っている様子だったので、

「それなら1週間だけ、
無料で一緒にやりましょう」

そう伝えて、僕が分かることを教えました。

その後、少しずつ
うまくいき始めたのだと思います。

それ自体は、本当によかった。
1週間で僕が教えている事が
成果が出ると言う事を確認できました

でも、そこからは
お礼も報告もなく、何の音沙汰もありません。

別に、僕に何かを返してほしいわけではありません。

ただ、正直に言えば、

「困ったときだけ人を頼って、
調子がよくなったら終わりなんやな？」

とは思いました。

ちなみに僕
この人に無料で教えている際
特殊詐欺に行かれた時期。

言わなかったのですが
結果知った後も『大丈夫ですか？』
たった一言。笑
なんか都合の良さが鼻につく

もちろん、それもその人の生き方です。

でも、こういう人は、
たぶんまた同じところで困ります。

なぜなら、目の前の問題は解決しても、
「なぜ、そこまで追い込まれたのか」

という根本の原因までは
変わっていないからです。

困ってから人を探す。
助けてもらったら離れる。
また困ったら、別の人を探す。

このくり返しでは、
人との関係もしんらいも積み上がりません。

本当に大切なのは、
困ったときだけ人とつながることではなく、
うまくいっているときにも、
つながりを大切にすること。

助けてもらったら、
結果を伝える。

「ありがとうございました」の
ひと言を伝える。

それだけでも、
次に困ったときの状況は大きく変わります。

悪いことが起こるというより、
自分が変わっていないから、
また同じ問題が形を変えて起きるんです。

困ったときの人間関係ではなく、
困る前から大切にできる人間関係をつくる。

それが結局、
ビジネスを長く続ける力になると思います。

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今、物価が色々高騰している今
値上げマジでしないと死活問題ですよね？

たった500円ですが
この500円値上げするのが超怖い

これ、サロン経営者さんから本当によく聞く相談です。

「500円上げたら来なくなるかも」
「他のお店に流れたらどうしよう」
「今まで通ってくれたお客様に申し訳ない」

そう考えると、なかなか値上げに踏み切れませんよね。

でも、値上げで大切なのは、

単純に価格を上げることではありません。

「お客様が納得できる価値」と
「自分の時間単価」を一緒に設計することです。

僕なら、値上げする前に3つやります。

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1．値段が上がる「理由」を作る

人は、理由がない値上げには抵抗します。

でも、「なぜ上がるのか？」
が理解できると、受け入れやすくなります。

ここで使える考え方が「カチッサー効果」です。

有名な実験では、コピー機の順番を譲ってもらう際、
「息子の参観日がありまして、時間ギリギリなので、
変わって頂けますか？」


単にお願いするよりも「〜なので」
と理由を添えた方が、
承諾されやすくなる傾向が示されました。

つまり人は、
理由があることで、
行動を受け入れやすくなることがある。

だから、
「来月から500円値上げします」
だけではなく、

「使用する商材を変更し、
より質の高い施術をご提供するため、価格を改定します」

「一人ひとりの目元に合わせた施術時間を確保し、
今後も品質を維持するため、価格を見直します」

など、

価格が変わる理由を伝える。

ただ値段を上げるのではなく、
「なぜ、この価格になるのか？」
をお客様が理解できる状態を作るんです。

値上げをするなら、
価格を変える前に「理由」を作る。

これが1つ目です。

2．ベネフィットを言語化する

ここ、めちゃくちゃ重要です。

例えば、「まつ毛パーマ 6,000円」

これだけだと、お客様に伝わっているのは、
「まつ毛パーマという施術が6,000円」
という情報だけです。

そうすると比較されるのは、

5,000円。
6,000円。
7,000円。

どうしても「価格」になってしまいます。

でも、お客様が本当に欲しいのは、
「まつ毛パーマ」そのものでしょうか？

違いますよね。

まつ毛パーマをした結果、
「朝のメイクが10分ラクになる」
「ビューラーを使わなくても目元が決まる」
「すっぴんでも目元に自信が持てる」
「自分に似合う目元が分かる」
「鏡を見るたびに、ちょっと気分が上がる」

こういった、

施術を受けた先にある変化や未来。

これが「ベネフィット」です。

つまり、

お客様は6,000円で
「まつ毛を上げる施術」を買っているだけではありません。

その先にある、

「朝がラクになる」
「自分に自信が持てる」
「毎日ちょっと気分よく過ごせる」

という未来にお金を払っているんです。

だから、
「こんな技術を使っています」
「こんな商材を使っています」
「こんな施術をしています」
だけを伝えても、

それだけでは「だから6,000円なんだ」
とは思ってもらいにくい。

大切なのは、その技術によって、お客様に何が起きるのか？
まで伝えることです。

例えば、
「持続力の高いまつ毛パーマです」
だけではなく、

「キレイな状態が長く続くので、毎朝ビューラーでまつ毛を上げる時間を減らせます」まで伝える。

「一人ひとりに合わせてデザインします」
だけではなく、

「あなたの目元や顔立ちに合わせるので、
自分では気づかなかった『自分に似合う目元』が見つかります」

まで伝える。

特徴を伝えて終わらない。
その特徴によって、
お客様の毎日がどう変わるのかまで伝える。

これがベネフィットの言語化です。
だから価格を上げる前に、
「私のお店では何ができるのか？」

ではなく、
「私のお店に来ると、お客様の毎日がどう変わるのか？」
を考えてみてください。

同じ6,000円でも、
「まつ毛パーマ 6,000円」
と伝えるのと、

「毎朝のメイクをラクにして、鏡を見るのがちょっと楽しみになる目元をつくる」

と伝えるのでは、

お客様が感じる6,000円の意味が変わります。
価格を上げる前に、ベネフィットを上げる。
そして、
そのベネフィットを、お客様に伝わる言葉にする。

価格で比較されないためには、
ここがめちゃくちゃ大切なんです。

3．価格を上げなくても「時間」を短くすれば、実質値上げになる

そして3つ目。
実は、

値上げ＝価格を上げるだけではありません。

例えばポテトチップス。

仮に、
100円で100g入っていた商品が、
100円のまま90gになったとします。

お客様が払う100円は変わっていません。

でも、

100円で100g
↓
100円で90g

になったので、

1gあたりの価格は上がっています。

つまり、値段そのものを変えなくても、
実質的には単価を上げることができるわけです。

これと同じ考え方を、
サロンでは「時間」に置き換えます。

例えば、
6,000円で60分かかっていた施術があるとします。

これを、

技術を上げる。
施術工程を見直す。
準備を効率化する。

などによって、

50分で同じ価値を提供できるようにする。

すると、
60分で6,000円
↓
50分で6,000円

になります。

お客様が支払う金額は変わっていません。
でも、サロン側の時間単価を見ると、

1時間あたり6,000円だったものが、
1時間あたり7,200円

になります。
価格を1円も上げていないのに、

時間単価は20％上がっています。

ここで大切なのは、
ポテトチップスのように、
お客様が受け取る「価値」を減らすわけではないということ。

減らすのは、価値ではなく、提供に必要な時間と労力です。

同じ仕上がり。
同じ満足度。

むしろ技術が上がって、
早く終わることでお客様にも喜んでもらえる。

その状態で、
60分を50分にする。
これなら、
お客様の価値を下げずに時間単価を上げられます。

しかも、
1人につき10分短縮できれば、

1日6人施術すると、
1日60分の時間が生まれます。
月20日営業なら、
月20時間。

年間なら、
240時間です。

これって、ものすごく大きいですよね。


その時間を、
新規集客のコンテンツ作成に使う。
LINEで既存のお客様をフォローする。

次回予約の仕組みを作る。
スタッフ教育に使う。
新しい高単価メニューを作る。

あるいは、

早く仕事を終えて、
自分の時間にする。

だから値上げを考えるときに、
「お客様から、あといくらもらえるだろう？」
だけを考えなくていいんです。

「同じ価値を、もっと短い時間と少ない労力で提供できないか？」

これも立派な単価アップです。

値上げを考えるなら、「価格」だけを見ない

「値上げしたら、お客様が離れそうで怖い」

そう思ったとき、
いきなり、

「500円上げよう」
「1,000円上げよう」
と考えなくていいんです。

そもそも、
単価を上げる方法は、価格を上げることだけではありません。

僕なら、まずこの3つを考えます。

① 値段が上がる「理由」を作る

ただ、「来月から500円値上げします」
ではなく、
なぜ価格が変わるのか？

お客様が納得できる理由を作る。
値上げするなら、
価格を変える前に「理由」を整える。

② ベネフィットを言語化する

「まつ毛パーマ 6,000円」
だけではなく、
その6,000円によって、

お客様の毎日がどう変わるのか？
まで伝える。

朝のメイクがラクになる。
すっぴんでも目元に自信が持てる。
鏡を見るたびに、ちょっと気分が上がる。

お客様が買っているのは、
施術そのものだけではありません。

施術を受けた先にある変化や未来です。

だから、
価格を上げる前に、
「この施術によって、お客様は何を手に入れるのか？」
を言葉にする。

③ 時間と労力を減らす

そして、

価格そのものを上げなくても、
単価を上げる方法があります。

60分6,000円だった施術を、
50分6,000円で、同じ価値を提供できるようにする。

これだけでも、
時間単価は、
6,000円から7,200円になる。

価格を1円も上げていないのに、

時間単価は20％上がります。

だから、
値上げを考えるときに、
「お客様から、あといくらもらえるか？」
だけを考えない。
同じ価値を、もっと短い時間と少ない労力で提供できないか？

ここも一緒に考えるんです。

つまり、
単価アップ＝値札を書き換えること
ではありません。
値上げに納得できる理由を作る。

ベネフィットを伝えて、
価格以上の価値を感じてもらう。

そして、
提供するために使っている
時間と労力を減らす。

この3つを整えてから、
価格を考えるんです。

だから、

「500円上げても大丈夫かな……」

と悩む前に、

理由・ベネフィット・時間

この3つを見直してみてください。
そして僕が一番伝えたいのは、
値上げの目的は、ただ売上を増やすことではない

ということです。

同じ売上を作るのに、

10時間必要だった仕事を、
8時間でできるようにする。

そこで生まれた2時間を、
新しいお客様を集めるために使う。
既存のお客様をもっと喜ばせるために使う。

新しいメニューを作るために使う。

あるいは、
自分や家族との時間に使ってもいい。

売上だけ増えて、自分の時間がなくなる経営ではなく、
売上と一緒に、自分の時間も増えていく経営に変えていく。

そのための一つの手段が、
値上げなんです。

だから、
「いくら値上げするか？」から考えない。
「どうすれば、もっと価値を届けながら、少ない時間と労力で売上を作れるか？」

ここから考える。
これができるようになると、
値上げは怖いものではなく、
サロン経営をもっと良くするための選択肢
に変わっていきます。

ちなみに顧客は価格が上がると
まずは離れる人は離れます
でも逆に離れない人は離れない

文句の多い
手間ひまかかる
注文の多い
質の低い顧客が離れます

なので、
価格を上げるのは
あなた自身のサービスの価値を
満足してくれる人が増えるという事なので

結果として
あなた技術やサービスが伝わる顧客だけが
残り収入が増えるという事だと思って下さいね

僕のもとへ相談に来たときには、
すでに手遅れに近い方が非常に多いです。

会社を退職して、退職金が入る。

すると突然、

「今までできなかったことを始めよう」
「好きなことで人を助けよう」
「自分らしく生きよう」

と考えます。

ここまでは、決して悪くありません。

問題は、その直後です。

・新しい資格を取る
・コーチングを学ぶ
・スピリチュアルを学ぶ
・さらに上位の講座を受ける
・また別の先生から学ぶ

学ぶ。
学ぶ。
とにかく学ぶ。

自分の技術をアップのために
資格や養成講師側を学びます

気づいたときには、退職金が大きく減っています。

今すぐ登録する

そして、ようやくサービスを始めてみる。
しかし、お客様が来ない。

あれ？思っていた事と違うぞ？
ってなります



そこで初めて、集客やビジネスのやり方を
知らない事に気が付く
「集客を教えてください」

と僕のところへ相談に来ます。

でも、この段階ではすでに、
使えるお金も心の余裕も少なくなっています。

僕が伝えたいのは、
資格やコーチング、スピリチュアルが悪いという話ではありません。

どれだけ素晴らしい知識を学んでも、
それだけでは仕事にならないということです。

起業には、少なくとも2つの技術が必要です。

1つ目は、
自分が学んだことを、相手に分かりやすく教え、変化へ導く技術。

2つ目は、
その価値を必要な人に伝え、選んでもらう技術。

つまり、

「教える技術」と
「売れるための技術」です。

多くの人は、教える内容ばかりを増やします。

でも、

誰に届けるのか？
どんな悩みを解決するのか？
なぜ自分が選ばれるのか？
どうやってお客様と出会うのか？
どのように有料サービスへつなげるのか？

ここを学ばないまま、起業してしまいます。

レストランに例えるなら、
料理の勉強だけを何年も続けて、

・誰を呼ぶのか
・何を看板メニューにするのか
・どうやって知ってもらうのか

を考えずに開店するようなものです。

料理を作れるのと
お店に人を呼ぶ技術は全く違うものです

どれだけ料理がおいしくても、
お客様がお店の存在を知らなければ売れません。

どれだけ腕が良くても
人を呼べなかったら意味がないのです
逆にどれだけ技術がなくても
お客様が呼べれば商売にはなるのです。

まずは、集める技術　売る為の技術を
身につけましょう

そこから資格や、やりたい事を

始めると後で苦労しませんよ

カズ社長
「どんな商品なんですか？」

『耐久性が高くて、
軽くて、省エネで、操作も簡単です。
特許技術を使っていて、
従来品より性能も高く、メンテナンスもしやすくて……』

「社長、もう分からないです」

『まだ説明の途中です』

「だから売れないんです」

『えっ？詳しく説明したほうが、

商品の良さが伝わるのでは？』

「人は一度に、たくさんのことを理解できません」

お客様の頭に残る“主役”は、一つです。

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10個の魅力を伝えたら、

10個すべてが伝わるわけではありません。

情報を詰め込めば詰め込むほど、
お客様の頭の中では
優先順位が分からなくなります。

結果、
『結局、これは何がすごい商品なの？』
となってしまうんです。

これは商品説明だけではありません。
ブログでも、
プレゼンでも、
セールスでも、
SNS投稿でも同じです。

【ワンコンテンツワンアウトカム】

人は、一度にたくさんの情報を渡されると、
何が一番大切なのか分からなくなります。

だから、一つの投稿で伝える答えは一つだけ。

あれも伝えたい。
これも知ってほしい。
せっかくだから全部説明したい。


作った側は、すべてが大切に見えます。

でもそれって
伝える側のエゴです
『聞いて欲しい』
『自慢したい』
『褒められたい』
承認欲求なだけ

しかし、受け取る側は
自分に関係ある事知りたいだけ

情報が増えるほど理解できなくなります。
お客様は使ってよかったら

そこから製品の中身に興味を持ち始める

「それでは社長、
この商品の魅力を一つだけ伝えるなら、何ですか？」

『今まで1時間かかっていた作業を、
10分にできることです』

「それです。それだけを最初に伝えてください」
『他の性能は説明しなくていいんですか？』
「興味を持ってもらった後に説明すればいいんです」

最初から全部伝える必要はありません。

最初の説明の役割は、
商品を完全に理解してもらうことではなく、
「それ、もっと詳しく聞きたいです」

と思ってもらうこと。

たくさん説明する人が
例外なくセールスは下手です

『1人、僕の会話をさえぎって一生話続ける社長がいました』

印象は
全く話を聞いてくれないので
もう2度とあの人と話をしたくない

あれはセールスではなく無理な洗脳




難しいことを一つに絞って
相手が聞きたくなるように

わかりやすく簡単に、短く伝えられる人が、
本当に商品の価値を理解している人です。

10個伝えて、何も残らない説明より、
1個伝えて、1個覚えてもらう説明。


売れる商品には、
必ず「一言で10秒で伝わる」
僕の教えている生徒さんに口をすっぱくするぐらい
伝えている事


カズ社長

カズ社長のマーケティング　引き寄せ　セールスが学べる

無料コミュニティ「ケナレッジコミュニティ　カズ社長」

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「客単価が、どうしても5000円以上、上がらないんです」

メニュー表を見せてもらいました。
そこには、こう書いてありました。

「カラーセラピー　1時間　5000円」

……これだけ、でした。

僕は正直に言いました。
「先生、これだと、
お客様は”何をしてもらえるのか”、まったく分かりません」

先に結論を言っておきます。
このあと、この先生は、メニューの中身を一切変えていません。
変えたのは、”言葉”だけ。
それで、数字が大きく動きました。

魔法でも、才能でもありません。
順番に、お話しします。

まず、僕は先生に、こう聞きました。

「コンビニで、”おにぎり”としか書いていない、
中身の分からないおにぎり。買いますか？」

先生は、即答でした。
「……買いません」

「ですよね。じゃあ、
梅干しのおにぎりを買うなら、どっちを選びます？」

　A　梅干しおにぎり
　B　紀州和歌山産・南高梅の、はちみつ梅おにぎり

先生は、これも即答でした。
「Bです」

「なぜ、Bなんですか？」と聞くと、
先生は「は？」という顔をして、
少し黙ってから、こう言いました。

「……もしかして、私のカラーセラピーって、
中身の分からないおにぎりと、一緒ですか？」

「そうなんです」

同じ”梅干し”でも、言葉にした瞬間、価値が変わる。
中身が見えないものに、人はお金を払えないんです。

今すぐ登録する

あなたのビジネスにも、必ずあるはずです。

・積み重ねてきた、実績
・くぐってきた、経験
・ゆずれない、こだわり
・語れる、理由
・本当は届けている、価値

これ、全部、言葉にしないと、存在していないのと同じなんです。

やることは、簡単です。
次の3つを、メニューに入れる。それだけです。

1つ目：具体性（数字を、全部出す）

数字にできるものは、ぜんぶ数字にしてください。

・25色の中から選ぶ
・人のタイプを4つに分けて、色で分類する
・これまで、のべ2万人を指導
・カラーセラピー歴、23年

どうでしょう。
さっきの「1時間5000円」と、まるで解像度が違いますよね。

まずは、ここから。
数字を出せるところには、全部、数字を入れる。

2つ目：権威性（そのサービスが、凄く見える言葉）

自分の仕事の”起源”を、少し調べてみてください。
たいてい、驚くような背景が出てきます。

たとえばカラーセラピーは、
古代エジプトで光や色を癒やしに使っていた、
とも伝えられています。
古代インドのチャクラの思想にも、色の考え方があります。

「古代エジプトの色の療法にルーツを持つ、カラーセラピー」

――これだけで、ぐっと格が上がりませんか。
（歴史の話は、断定せず「〜と伝えられています」と添えるのが、信頼を守るコツです）

3つ目：ベネフィット（お客様の、明るい未来）

ここ、いちばん混同されます。
「メリット」と「ベネフィット」は、別物です。

・メリット：色彩心理学に基づいて、自分の選んだ色の意味が分かる
・ベネフィット：モヤモヤの原因がスッと晴れて、明日から前向きに過ごせる

メリットは、”機能”の説明。
ベネフィットは、”その先の未来”です。

人が本当に欲しいのは、機能じゃありません。
その機能で手に入る、ワクワクする未来のほうなんです。

さあ、3つを、つなげてみます。

Before：
「カラーセラピー　1時間　5000円」

After：
「あなたのモヤモヤの原因をスッキリさせて、明日から、前向きで安心できる色に囲まれる。のべ2万人・歴23年。古代エジプトの色の療法にルーツを持つ、カラーセラピー」

……同じ人が、同じ部屋で、同じ施術をしているんです。
変わったのは、言葉だけ。
なのに、まったく別のサービスに見えませんか。

なぜ、ここまで変わるのか。

脳の話を、少しだけ。

人の脳は、”よく分からないもの”を、本能的に避けます。
中身の見えないおにぎりに手が伸びないのも、これです。
価値が測れないものを、脳は「リスク」だと判断して、そっと遠ざける。

逆に、具体的な数字・背景・未来が言葉になっていると、脳は価値をちゃんと測れる。
測れるから、安心して、選べる。

これ、脳科学でいう「あいまいさを避ける脳の働き」なんです。
つまり、あなたの商品が選ばれないのは、値段でも、腕でもありません。
価値が、まだ”言葉”になっていないだけ、なんです。

もう一度だけ、言わせてください。

中身を変える必要は、ありません。
あなたは、もう十分すぎるほど、いいものを持っています。

やることは、それを、言葉にするだけ。

このような学びが色々無料で学べるカズ社長のコミュニティ

オープンチャット「ケナレッジコミュニティ　カズ社長」

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ダメなサロン
アットホームで安心して通える
マツエクサロン　天王寺　寺田町　

本日予約2名空いてます

この投稿の予約人数が変わるだけの
コピペと一目瞭然

読む人に1ミリも価値がない
嫌だったら無理にSNSせずに、近所の駅に
ちらし配る方がましです



店舗型の他業種の方
この投稿見て行こうと思いますか？

やるべき事は
1.相手の悩みから伝えましょう
2.相手に対応できる内容を伝えましょう
3.人数が空いてるのではなく人数限定にしましょう

全ては言う順番と伝え方

今すぐ登録する

1.相手の悩みから伝えましょう

例えばこんな感じ

さいきんの猛暑えぐくない？　
暑い夏紫外線きになりますよね？

紫外線によるダメージ、
そして海やプールでの
濡れ汗や皮脂の増加による
持続力の低下で
まつ毛の取れそうになってないですか？

化粧が決まっても気になり出したら
まつ毛ばっかり気になる

これだとどうですか？
お客様側が気にしてる事
言うてませんか？

やめてー49歳のおっさんが
書いてる事を想像して
気持ち悪がる

僕も思ってますよ
AIに悩み聞いたんです。笑

でわ2番へ行きますねー

2.相手に対応できる内容を伝えましょう

マツエクを今すぐどうにかしたいあなた
実は今日でも対応できるんです
11時と15時だけこの投稿発見した人だけ
お助けできます。

売り込むのではなく
困っている人が思わず
スケジュール確認しそうな言い回し

3.人数が空いてるのではなく人数限定にしましょう

普段は予約5名限定のサロンなのですが、
今日だけたまたま2名
空いたので、どうしてもって方はお越しください

たった30分で
マツエクなくなるヤバさから
自信まつげに変えますねー

こんな感じです
どうですか？
2名募集だと


暇そうに見えますが、
たまたま2名空いてるって言われたら
ちょっとラッキーって思いませんか？

たった30分で
マツエクなくなるヤバさから
自信まつげに変えますねー

そして未来を見せる言葉
比べてみるとどうでしょうか？

アットホームで安心して通える

マツエクサロン　天王寺　寺田町　
本日予約2名空いてます

これと
こっち

さいきんの猛暑えぐくない？　
暑い夏紫外線きになりますよね？

紫外線によるダメージ、
そして海やプールでの
濡れ汗や皮脂の増加による
持続力の低下で
まつ毛の取れそうになってないですか？

化粧が決まっても気になり出したら
まつ毛ばっかり気になる

マツエクを今すぐどうにかしたいあなた

実は今日でも対応できるんです
11時と15時だけこの投稿発見した人だけ

お助けできます。

普段は予約5名限定のサロンなのですが、
今日だけたまたま2名

空いたので、どうしてもって方はお越しください
マツエクサロン　天王寺　寺田町　
本日2名のみ緊急対応可能

全然違うでしょ？

全ては言う順番と伝え方
もっと知りたい方は無料セミナーやってます

こちらよりどうぞー

オープンチャット「ケナレッジコミュニティ　カズ社長」

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でも今日は、発明の話やないんです。

この2人の”生き方”が、
そのまま「引き寄せがうまくいく人・いかない人」の、
教科書になってるんです。

僕が、これに気づいた話をさせてください。

まず、エジソン。
電球を発明する時、彼は失敗し続けました。
フィラメントの素材が見つからず、
一説では、一万回近く試したと言われています。

今すぐ登録する

普通の人なら、100回で心が折れます。

でも、エジソンはこう言いました。
「私は失敗していない。 うまくいかない方法を、一万通り発見しただけだ」

ここ、めちゃくちゃ大事です。
同じ結果を、 「失敗」と呼ぶか、「発見」と呼ぶか。
使う言葉が、違うんです。
失敗と呼んだ瞬間、脳は「もうやめろ」と命令を受ける。
発見と呼んだ瞬間、脳は「次いこう」と動き出す。

エジソンは、”言葉”で、自分を止めなかった。
一方、テスラ。
この人は、まったく逆のタイプでした。

テスラは、発明する前に、
頭の中で完成品を、細部まで組み立てたと言われています。

歯車の一つひとつ。 回転する様子まで、鮮明に。
先に、完璧な未来を”見て”から、作った。

これ、引き寄せで言う、
「先に叶った状態をイメージする」と、まったく同じなんです。

テスラは、”未来”を先に見る天才でした。

さて、ここからが本題です。
エジソンは「行動」の天才。 テスラは「イメージ」の天才。

正反対に見えますよね。
でも僕は、通帳残高3万円のどん底で、
この2人の共通点に気づいたんです。

当時の僕は、最悪でした。
借金2000万。詐欺で7桁失った。

毎日、口から出るのは、 「もう無理や」「なんで自分だけ」。
未来も見えないし、 動く気力もない。

テスラの逆で、暗い未来しか描けない。
エジソンの逆で、失敗を「もう終わりだ」と呼んでた。

2人の天才の、真逆をやってたんです。
そりゃ、動かんわけです。
そこで、僕は変えました。

まず、テスラを真似した。
叶った未来を、無理やり、鮮明に想像した。
「息子と、笑って旅行してる自分」を、細部まで。

次に、エジソンを真似した。
うまくいかない日を、
「失敗した」やなくて「経験不足なだけ」と、
言い換えた。

すると、どうなったか。
未来を先に見たことで、
脳が、その未来に必要な情報を、拾い始めた。

失敗を経験と呼んだことで、 折れずに、次の一歩が踏めた。
そこから、月収0が、200万になった。

天才2人が、無意識にやってたことを、
僕は、言葉で、意識的に真似しただけです。

引き寄せがうまくいかない人は、
だいたい、この2つのどっちかが抜けてます。

未来を、鮮明に描けてないか。
失敗を「終わり」だと、呼んでるか。

どっちかが欠けると、脳は動きません。

エジソンと、テスラ。
あの2人は、ライバルやったけど、
引き寄せの本質を、両側から証明してくれてるんです。

今日、ひとつだけ。
最近うまくいかなかったことを、
ひとつ思い出してください。

それを、 「失敗した」やなくて
「一万分の一、発見した」に、言い換えてみて。

天才も、どん底の僕も、 そこから始めたんやで。

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「高いですね。」

この言葉を何度も言われてしまう…。

実は、その原因は価格ではありません。

多くの場合、お客様は「高い」と言っているのではなく、

「この価格になる理由がまだ理解できていない」

という状態なのです。

つまり、価値が十分に伝わる前に金額だけを見てしまっているため、比較されてしまいます。

では、どうすれば価格を上げても納得していただけるのでしょうか。

ポイントは3つです。

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① 言葉で価値を伝えられるようにする

あなたの商品やサービスは、

• なぜその価格なのか

• 他と何が違うのか

• お客様は何を得られるのか

これをシンプルに説明できるようにしておきましょう。

例えば、

「肩こりを改善します。」

ではなく、

「肩こりだけではなく、姿勢や呼吸まで整えることで疲れにくい体づくりを目指しています。」

このように伝えるだけでも、受け取る価値は大きく変わります。

② サービス内容を細かく見える化する

人は「中身が見えないもの」に高いお金を払うことはできません。

だからこそ、

サービス内容を具体的に伝えましょう。

例えば、

• 所要時間

• 施術内容

• 使用する道具

• サポート期間

• アフターフォロー

• カウンセリング

• 質問対応

など、

「こんなにやってくれるんだ。」

と思ってもらえるように、細かく言語化することが大切です。

価格ではなく、
「受け取れる価値」を見える形にしてあげましょう。

③ 比較される前に、自分から比較する

比較されることを怖がる必要はありません。

むしろ、比較はあなたから伝えてしまいましょう。

例えば、

「一般的な同じようなサービスですと、
60分で30,000円くらいが多いです。

私は90分で35,000円ですが、

その中に事前カウンセリング・アフターサポート・LINE相談も含まれています。」

このように伝えることで、

価格ではなく、

「内容の違い」

に意識が向きます。

比較されることが悪いのではなく、

比較する基準をあなたが作ることが大切なのです。

実は、一番大切なのは「来店前」です

価格の勝負は、
当日始まるわけではありません。

予約をした瞬間から始まっています。

できれば予約導線は、

ホームページや電話だけではなく、

公式LINEへ誘導しましょう。

そして、

来店までの間に、

あなたの価値を伝える情報を届けます。

例えば、

• なぜこの仕事をしているのか

• このサービスへの想い

• 他との違い

• 施術の流れ

• どんな人におすすめなのか

• お客様の声

• ビフォーアフター

• よくある質問

• 動画での解説

こうした情報に触れることで、

お客様は

「早く受けてみたい。」

という気持ちになります。

つまり、

来店前から期待値を高めることができるのです。

ワクワクした状態の人は価格だけで判断しない

人は、

「この人にお願いしたい。」

「ここなら安心できそう。」

「早く体験したい。」

という感情が生まれると、

価格だけでは判断しなくなります。

逆に、

何も知らない状態で金額だけを見れば、

当然、

「高いですね。」

という反応になります。

最後に

価格を下げることは簡単です。

しかし、それでは利益も減り、
自分自身も疲れてしまいます。

本当に目指したいのは、

価格を下げなくても選ばれること。

そのためには、

• 価値を言葉で伝える

• サービス内容を見える化する

• 比較を自分から行う

この3つを準備しておくことです。

すべては当日の営業トークではなく、

「事前準備」でほぼ決まります。

お客様が価格を見る前に、

あなたの価値を理解してもらう仕組みを作ること。

それが、「高いですね。」と言われなくなる一番の近道です。

昨日も地味に
集客のコンテンツが売れました
知らぬ間に少しづつ売れて
少しづつ値段が上がっていっている。
まだ購入していない人はお早めに

​

https://brain-market.com/u/kazusyatyo1/a/b2AzN0UjMgoTZsNWa0JXY

ーーーーーーーーーーーーーー
実は聞きたくなる。お金のブロック解除の話
ーーーーーーーーーーーーーー

でわお金のブロックの解除の話をしますね。

お金のブロックがあるので、売れません
ビジネスを始める初心者に良くある事ですね
実は…人は言語を購入している

そんなビジネスでお金のブロックがある人へ
お金の解除の話をしますね。

お金のブロックって潜在意識を変えられると
おっしゃっている人は多いですよね？

今回僕が言うお金のブロック解除は、
潜在意識とかとは一切関係ないです。

お金のブロックとは、言語化ができていない
これだけでしかない

と言われると一切ピンと来ないのではないでしょうか？

いきなり僕知らずに言われたら
怪しいって思います。

なので、
今からテストしていきますね。

人は言語を購入している

”牛丼”
値段をつけて下さい

いくらですか？
400〜680円と言う感じでしょうか？

黒毛和牛の牛丼に
値段をつけてみてください

1000円〜1500円と言う
感じでしょうか？

松坂牛のA5ランクの極上ハラミ牛丼
値段をつけてみてください

2800円〜4800円とかしますかね？

これをみて分かりますか？
全部同じ牛丼なのです。
でもね。言葉が変わるだけで、値段が変わる。

人は言語を購入している
という事は

お金のブロックがある人は、
自分の商品が
”松坂牛のA5ランクの極上ハラミ牛丼”のサービスだとしても
お客様の見えている商品は”牛丼”

サービスの中身と言葉が
おいついていません。

もしですよ
お客様に見える言葉が
松坂牛のA5ランクの極上ハラミ牛丼

あなたが伝えている言葉が
松坂牛のA5ランクの極上ハラミ牛丼

提供しているものと言葉のイメージが一致していたら
あなた自身も自分の商品を案内する際に
気を遣う事なく言えませんか？

相互に価値あるものだと
認識できていないのです。

人に伝わり
自分にも伝わる
高級な言葉に変えて使う

ここがポイント
凄く大事なお金のブロックの正体です

人は言語を購入している

逆に
潜在意識を書き換えて
お金のブロックを
取ったとしますよね？

潜在意識を書き換えたからって
500円の牛丼を
3万円です
って言えますか？

それは人としての何か大事なもの
失っていませんか？笑

ちなみに僕、潜在意識書き換えできます
そんな僕がいうのだから間違いない

今すぐ登録する

訪問助産師が5000円の訪問を4倍の21000円にしても新規を断り予約満席にさせている方法

とはいえこの先生は

『5000円以上あげたら、人は来ないです』
と散々言ってました。

「騙されたと思って今から言う通りに３つの事やってください」
１・曖昧な言葉を具体的に変える
２・お客さまとの出会い方を変える
３・1番最後が1番大事

１・値段を上げてお客様との出会い方を変える

こちらがキチンとやっていても
価格が安いと手間暇がかかり文句も多い
『とりあえず5000円を1万円にあげましょう』

２・値段を変えましょう

1回訪問1時間　5000円
↓
1時間　11000円に変更

するとクレームの多い手間暇が
かかるそれほど良くないお客様が来てくれる

とはいえ
価格が上げたら
人来ないと思いますよね？

3番をやれば全く問題なし

３・曖昧な言葉を具体的に変える

出張専門の助産師
↓
助産師歴29年。延べ7万人の女性の看護で培った
「伴走力」&「指導力」で妊活女性や妊産婦
女性の味方神の手を持つ助産師

に名前を具体的に変更

メニュー表も

訪問1時間　5000円

を

問診～看護職歴34年、述べ7万人の女性を観てきた技術で
色々な視点から問題と思われる状態を見極めます。(初診時のみ約10～15分)
↓
体の歪みや筋肉の硬さチェック(約5分)

このように1回の施術の中身の
言語化を明確にした

そして実績を重ねたら
今では21000円
新規もなるべく断っている状況になった

正直に言わせてください。

「時間がない」が口癖になっている人、けっこう多いんです。

僕もそうでした。昭和52年生まれの49歳、バツ2、やることは山ほどある。なのに一日が終わると「今日、何やったっけ?」ってなる。

でも、ある日気づいたんです。時間が足りないんじゃない。使う順番が、逆だっただけだと。

今日は、その話をします。

—

人の時間って、突き詰めると3つしかないと僕は思っています。

1つ目。消費時間。
スマホを見る。SNSをチェックする。「返信しなきゃ」「コメントしなきゃ」。これが消費時間です。

2つ目。生活時間。
ご飯を食べる、お風呂に入る、寝る。生きるために必要な時間ですね。

3つ目。投資時間。
未来の自分を作るための時間。勉強する、発信する、仕込みをする。ここにお金と時間を使った人だけが、半年後、一年後に変わっています。

—

で、ここからが大事なんです。

この3つのうち、消費時間には「ゴール」がありません。

スマホは、見終わりがない。SNSは、どこまでスクロールしても終わらない。「見なきゃいけない」と思っている限り、消費時間は底なしに広がっていきます。

一方で、投資時間には「ゴール」があるんです。

「この記事を1本書く」「この資料を1個作る」。終わり=ゴールが、最初から見えている。

—

多くの人は、これを逆にやってしまうんです。

朝起きて、まずスマホ。通知を見て、返信して、なんとなくスクロール。気づけば1時間。

そして「さあ投資時間を…」と思った頃には、もう疲れて、時間もない。

順番が、逆なんです。

—

コツは、簡単です。2つだけ。

ひとつは、投資時間に「先にゴールを決める」こと。
「エクセルを1個作る」「メルマガを1本書く」。ゴールを決めておくと、それが終わった瞬間、投資時間は”終わり”になります。だらだら続きません。

もうひとつは、消費時間を「先に決めておく」こと。
スキマ時間ができたとき、何をするかを、あらかじめ「これは消費時間」と振り分けておく。そうすると、スキマ時間にスマホへ飲まれなくなります。

—

実際、僕の今朝はこうでした。

エクセルの資料を2つ作って、朝のSNS投稿を書いて、今こうしてメルマガを書いています。その合間に、コンサルもしている。

でも、かかった時間は1時間半から2時間くらいです。

なぜ、こんなに早いのか。

答えは簡単です。自分の中で、やることの”種類”が決まっているから。

これは投資時間。これは消費時間。これは生活時間。最初にそう振り分けてあるから、迷わない。朝のうちに、ぜんぶ終わってしまう。

投資時間が「ゴール」にたどり着けば、あとは消費時間をバツバツ片づけていくだけ。しかも、そのバツバツにもルールを決めておくと、やることが、びっくりするほど楽になります。

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なぜ、順番を変えるだけでここまで変わるのか。

実はこれ、脳科学でいう「ツァイガルニク効果」の正体なんです。

脳は、終わっていないことをずっと覚えていようとします。「あれ、やらなきゃ」が頭の片隅に居座り続ける。これが地味に、脳の容量を食うんです。

だから、ゴールのある投資時間を先に終わらせて「閉じてしまう」と、脳が軽くなる。空いた頭で過ごすから、消費時間も生活時間も、質まで上がる。

逆に、ゴールのない消費時間を先にやると、投資時間という「未完了」がずっと頭に残って、一日中ぼんやり疲れる。

順番を変えるだけ。それだけで、同じ24時間が、まるで違うものになります。

—

ちなみに、僕の次のテーマはこれです。

AIに、自分のことをもっともっと覚えてもらう。そうやって投資時間そのものを増やして、「ゴール」の数を増やしていく。

時間は、増やせません。でも、順番と振り分けを変えれば、中身は増やせるんです。

—

若い頃の僕は、これができませんでした。

でも今は分かります。時間が足りないんじゃない。ゴールのあるものを、先にやるかどうか。ただ、それだけだったんです。

明日の朝、スマホを開く前に、ひとつだけ。ゴールのある小さな投資時間を、先に終わらせてみてください。

最後、プラスになればいい。今日は、その話でした。

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野暮なのですが、

facebookの反応が減ってませんか？

実は昨日の記事

この記事のきっかけになった話です

カズ社長｜現実が変わる真の引き寄せの法則 の Substack

『今さらブログ?』と笑った僕が、3日で考えを変えた話。」

SNSは、これから「昔のブログ」に戻ります。…

Read more

a month ago · 11 likes · 2 comments · カズ社長｜現実が変わる真の引き寄せの法則

​

あなたの投稿が下手くそ？

実は、それ！

あなたのせいじゃない。

​

むしろfacebookの利用者が，

減ったかな？って思ってしまいますよね？

最近「前より完全な反応薄くなったな？」

って感じてませんか。

​

実は僕もこの数年、

同じことを他のSNSでも

何度も経験してきました。

今日はその話をします。

​

​

​

僕は数年前、Twitter（今のX）

を1年かけて1万フォロワーまで育てたことがあります。

集客もできるようになって、

これで仕事が回る、そう思った矢先でした。

​

​

​

イーロン・マスクの買収でXになった瞬間、

アルゴリズムが激変。

ツイートしても

全く伸びない

​

​

​

反応が10分の１

積み上げてきたものが、

一晩で全く機能しなくなったんです。

​

​

「これじゃ仕事がでけん」って、

正直終わったと思いました

​

​

​

なので人脈王の道を選ぶ事になるのです

（それは別の話で）

​

​

以前は「短く、頻繁に投稿する」

のが正解でした。でも今は違います。

プラットフォームが見ているのは

「どれだけ長く読まれたか」＝滞在時間です。

​

​

​

短い投稿で瞬間的に「いいね」を集めるより、

最後まで読ませる長文の方が、

その為に大きく意識して欲しい

​

​

長文に変えた瞬間

僕のFacebookのイイネが

普段５とか１０だったのが

又８０とか５０とかに戻ってきました

​

表示で言うと

３０００や２０００と

多くの人に拡散されるようになりました

​

​

その為に​

やり方の手順を書きますね

多分これシェアとかして多くの人に

広げて頂きたい内容です

​

​

ーーーーーーーーーーー

文頭タイトルを意識して下さい　１行目〜３行目​

ーーーーーーーーーーー

刺さるタイトルを作る5つのポイント

1. 読者の悩みをそのまま入れる

​

​

人は、自分の悩みが書かれているタイトルに反応します。

​

例：

​

毎日投稿しているのに売れない理由

フォロワーが増えても申込みが来ない原因

学んでも学んでも結果が出ない人が見落としていること

AIを使っているのに集客できない人の共通点

​

​

タイトルは、まず悩みの代弁から入ると強いです。

​

​

2. 「なぜ？」を入れる

人は理由が気になります。

​

​

例：

なぜ、SNSを頑張っても売上につながらないのか？

なぜ、AIで投稿を作っても集客できないのか？

なぜ、真面目な人ほどビジネスで遠回りしてしまうのか？

なぜ、あなたの価値は相手に伝わらないのか？

​

​

「なぜ」は、続きを読みたくなる力があります。

​

​

3. 逆のことを言う

常識と逆のことを言うと、目が止まります。

​

​

例：

投稿を増やすほど、売れなくなる人がいます

​

​

集客が苦しい原因は、行動量不足ではありません

AIでSNS集客する前に、先にやるべきこと

フォロワーを増やす前に、作るべきものがあります

​

​

ポイントは、ただ逆張りするのではなく、

読者がハッとするズレを作ることです。

​

​

4. 数字を入れる

数字があると、内容が具体的に見えます。

​

例：

売れるタイトルに入れるべき5つの言葉

SNS集客で失敗する人の3つの共通点

AI時代に作るべきコンテンツ7選

初心者が最初に作るべき3つの商品導線

​

​

数字を入れると、読者は

「どれくらいで読めるか」

「何が手に入るか」

を想像しやすくなります。

​

​

5. 読んだ後の未来を見せる

人は情報ではなく、変化に反応します。

​

​

例：

毎回説明しなくても売れるコンテンツの作り方

初対面でも信頼される自己紹介の作り方

AIを使ってあなたの価値を商品に変える方法

投稿が集客に変わる導線の作り方

​

​

​

「何がわかるか」より、

読んだ後にどうなれるかを入れると強いです。

​

​

すぐ使えるタイトルの型

悩み代弁型

〇〇しているのに、なぜか□□できない人へ

〇〇が苦しい人が、最初に見直すべきこと

〇〇で結果が出ない本当の理由

​

​

例：

SNSを頑張っているのに売れない人へ。

最初に見直すべきは投稿ではなく導線です

​

​

意外性型

実は、〇〇より先にやるべきことがあります

〇〇を増やしても、売れない人がいます

〇〇ができない原因は、努力不足ではありません

​

​

例：

AIで投稿を増やす前に、

先に作るべきものがあります

​

​

数字型

〇〇するための3つのポイント

〇〇で失敗する人の5つの共通点

〇〇を作る7ステップ

​

​

例：

売れるコンテンツを作るための

最初の3ステップ

​

未来提示型

〇〇しなくても□□できる方法

〇〇が自然に□□へ変わる仕組み

〇〇を□□に変える方法

​

​

例：

毎回説明しなくても、

あなたの価値が伝わるコンテンツの作り方

​

​

一番おすすめの作り方

タイトルを作る時は、いきなり綺麗に書こうとしない方がいいです。

まずはこの順番で考えます。

​

​

誰に向けているのか

その人は何に悩んでいるのか

本当の原因は何か

読むと何がわかるのか

読んだ後、どう変われるのか

​

​

この5つを出してからタイトルにすると、

心に刺さりやすくなります。

​

​

ーーーーーーーーーーー

文中　ピラミットストラクチャー

ーーーーーーーーーーー

​

ピラミッドストラクチャーの基本

​

​

形はこうです。

​

​

① 結論

まず一番伝えたいことを言います。

​

例：

AIでSNS集客をする前に、先にコンテンツを作るべきです。

​

​

② 理由

なぜそう言えるのかを説明します。

​

​

例：

なぜなら、SNSで人を集めても、その先に見せるものがなければ、信頼にも申込みにもつながりにくいからです。

​

​

③ 具体例

読者がイメージできるようにします。

​

​

例：

投稿文を作る。

ショート動画を作る。

コメントを考える。

発信ネタを出す。

​

​

でも、プロフィールを見たあとに、

あなたの考え方や実績、

商品内容がわかる記事・動画・PDFがなければ、

相手は「良さそうだけど、まだよくわからない」で止まってしまいます。

​

​

④ 再結論

最後にもう一度、言いたいことに戻します。

​

​

例：

だから、AIで投稿を増やす前に、

まずはあなたの価値を伝えるコンテンツを作ることが大切です。

​

​

一番使いやすい型

文章を書く時は、この順番で作ると簡単です。

​

​

結論

何を伝えたいのか？

​

理由

なぜそれが大事なのか？

​

具体例

どんな場面で起きるのか？

​

反論処理

でも、読者は何に不安を感じるのか？

​

再結論

だから何をすればいいのか？

​

この5つです。

​

​

​

【例文】

Facebookの表示が下がったと感じていませんか？

​

最近、

「前より投稿が見られなくなった」

「いいねが全然つかなくなった」

「昔より反応が落ちた気がする」

​

そう感じている方、かなり多いと思います。

僕自身も、正直そう感じていました。

​

​

以前は投稿しても、

いいねが3つくらいで止まることもありました。

​

​

「あれ？見られてないのかな？」

「もうFacebookって伸びないのかな？」

「今はショート動画とかThreadsの方がいいのかな？」

​

そんなふうに思っていたんです。

​

でも、ある記事を読んで試したことで、

考え方が一気に変わりました。

​

​

それは、

短い投稿ではなく、

長文投稿をきちんと書くこと。

​

これを試してみたんです。

​

​

すると、今までいいね3くらいだった投稿が、

いいね80。

別の投稿でも、いいね50。

一気に20倍近く反応が伸びました。

​

​

もちろん、毎回必ず伸びるという話ではありません。

でも、ここで大事なのは、

Facebookが終わったわけではなかったということです。

​

​

見られない原因は、

Facebookのせいだけではなく、

投稿の作り方が合っていなかった可能性がある。

​

​

特に今のFacebookでは、

ただ短く思いつきを投稿するよりも、

​

​

自分の考え

経験

気づき

具体例

読んだ人が学べること

​

​

これをしっかり入れた投稿の方が、

読まれやすくなっていると感じています。

​

​

なぜなら、長文投稿には

その人の人柄や考え方が出るからです。

​

​

短い投稿だと、

どうしても情報だけで終わりやすい。

​

​

でも長文になると、

「この人はなぜそう思ったのか」

「どんな経験から言っているのか」

「自分に置き換えるとどうなのか」

​

​

ここまで伝えることができます。

​

つまり、長文投稿は

ただ文章が長い投稿ではありません。

​

​

信頼を作る投稿です。

​

​

ビジネスで大事なのは、

目立つことだけではありません。

​

​

この人の話をもう少し聞いてみたい。

この人の考え方は勉強になる。

この人に相談してみたい。

​

​

そう思ってもらうことです。

​

​

その意味で、Facebookの長文投稿は

まだまだ強いです。

​

​

もし最近、Facebookの反応が落ちたと感じているなら、

投稿回数を増やす前に、

一度「長文投稿」を試してみてください。

​

​

ただ日記を書くのではなく、

自分の経験から得た気づきを書く。

相手の悩みに対して答えを書く。

読んだ人が「なるほど」と思える内容にする。

​

​

これだけで、反応が変わる可能性があります。

​

​

僕も実際に試して、

いいね3くらいだった投稿が、

いいね80、いいね50まで伸びました。

​

だからこそ、改めて思います。

​

​

​

Facebookは終わったのではなく、

雑に書いた投稿が届きにくくなっただけかもしれません。

​

​

これからは、

ただ投稿する人よりも、

きちんと価値を届ける人が見られる時代です。

​

​

短文で流すのではなく、

自分の経験をコンテンツに変える。

​

​

この意識を持つだけで、

Facebookの見え方はかなり変わると思います。

​

​

ーーーーーーーーー

​

文末　CALL TO ACTION

​

ーーーーーーーーー

​

Facebookの反応が落ちたと感じている方は、

投稿回数を増やす前に、まず「長文投稿」を試してみてください。

​

短く伝えることも大事ですが、

今の時代は、あなたの考え方・経験・気づきまで伝えた方が、

信頼につながりやすいです。

​

もし知りたい方が多ければ、

僕が実際にいいね3から、いいね80・50まで伸びた

長文投稿の作り方をまとめます。

​

知りたい方は、コメントで

「長文」

と送ってください。

​

​

ーーーーーーーーーーー

​

まとめ

​

ーーーーーーーーーーー

​

​

今のアルゴリズムには評価される。

これは感覚の話じゃなく、

今のSNSの仕組みの話です。

前と違うのは、どのSNSも滞在時間を

長くいさせる人が、沢山の人に表示されるように

なったからです。

​

​

​

​

やることは、簡単です。

​

​

​

​

一言で終わらせていた投稿を、

あなたの経験や気づきを添えて、

全体の文章に失敗談などの

ストーリーもいれて

少し長く書いてみる。それだけです。

​

​

​

「文章を書くのは苦手」と思うかもしれません。

でも僕らの世代は、メールも手紙も、

ちゃんと文章で気持ちを伝えてきた世代です。

今さら文章が書けないなんてこと、ないんです。

​

​

積み上げてきたものが、

ルール変更で一晩で消えることもある。

でも、消えないものもあります。それは、

あなたの経験と言葉です。

​

​

反応が減ったのは、

あなたの発信が悪いからじゃない。

ルールが変わっただけです。

​

​

ただこのルールが

わからないとずっと友達増やしたり

投稿の量増やしたりしてしまう

​

​

これをここ数日

自分の投稿を踏まえてやって来ました。

​

​

最後、プラスになればいい。

​

SNSは、これから「昔のブログ」に戻ります。
短い投稿がバズる時代は、終わりつつあります。

実はこれ、僕が言い出したことじゃありません。
有名ブロガーのイケハヤさんが、言っていたことです。

正直、最初は意味が分かりませんでした。
「今さらブログ?何の話だろう」と。
ブログって、僕の中では「昔の道具」だったんです。
一生懸命書いても、読まれるまでに時間がかかる。

だからみんな、短くて速いSNSに引っ越したはずです。

それが今さら、戻る?
半信半疑どころか、ほぼ疑いでした。

でも、いろいろ調べて、
自分でThreadsを毎日やっているうちに、
ある日つながったんです。

今日はその話をします。
そもそも、思い出してほしいんです。
20年ほど前、世の中はブログだらけでした。
芸能人も、近所のお店の人も、みんな日記を書いていた。
タイトルがあって、本文があって、コメント欄があって。

それがスマホの登場で、短文と動画の時代になった。

「もう長い文章なんて、誰も読まない」
そう言われて、みんなブログをやめていきました。
僕も、そう思っていた一人です。

その考えがひっくり返ったきっかけは、
Threadsの「ツリー投稿」でした。

ツリー投稿というのは、
1つ目の投稿に、返信の形で文章を何本も重ねていく投稿です。
長い話を、何個かに分けて、下にぶら下げていく。

僕も毎日、これをやっています。
そして、あるとき気づきました。
「あ、1つ目の投稿って、タイトルなんだ」と。
考えてみてください。

読者は、流れてくる大量の投稿を、
親指で高速にスクロールしています。

その中で、
1つ目の投稿だけがタイムラインに顔を出す。

そこで足を止めてもらえなければ、
2つ目から下は、存在しないのと同じです。
どれだけ本文に良いことを書いても、読まれません。

だから1つ目は、短い一行でいい。
むしろ一行がいい。
タイトルなんですから。

本屋さんで平積みされた本の「表紙」と同じです。
表紙で手に取ってもらえなければ、中身は読まれない。

そう考えると、構造が完全に「記事」なんです。

一行目(1つ目の投稿)がタイトル。

タイトルの役割は、読者に「これは自分の話だ」と思わせること。

その下がリード文。

「分かる分かる」と共感してもらって、
「え、どういうこと?」と問題を出して、
「この先を読む理由」を渡す。

ここまでで、読者は本文に入る準備ができます。

そして本文は、結論を先に言い切る。
その下に、理由と具体例を順番に並べていく。

いわゆる、ピラミッドストラクチャーです。

頂点に結論、その下に根拠、さらに下に具体例。
上から下へ、ピラミッドのように積む書き方です。

例えば「50代の学び直しは、朝がいい」と書きたいなら。

まず、その結論を最初に言う。
次に、理由を3つ。
それぞれに、自分の体験談をひとつずつ。

こう書くと、読者は迷子にならずに、最後まで降りてこられます。

昔のブログや新聞記事と、同じ作りです。
イケハヤさんの「ブログに戻る」は、これのことだったんです。
じゃあ、なぜSNSはこの形に戻っていくのか。

少し前まで、SNSの主役は「拡散」でした。
短くて、勢いがあって、パッと広まる投稿が強かった。
「バズ」という言葉が、その象徴です。

でも、拡散はお金になりにくいんです。
一瞬で消費されて、一瞬で忘れられるから。

だから各社は、評価の軸を変え始めました。

「どれだけ広まったか」から、
「どれだけ読まれたか」へ。

理由は、シンプルです。
SNS各社が今、一斉に有料化・収益化に本気になっているから。

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Xも、Threadsも、YouTubeも。
サブスクや収益分配の仕組みを、次々に入れています。

考えてみれば、当たり前の話です。

SNSは無料で使えます。
その代わり、広告で成り立っている。

広告は、画面を見ている時間が長い人ほど、
たくさん見せられます。

つまり、滞在時間はそのまま売上なんです。

ユーザーを1秒でも長く、
自分のアプリに置いておきたい。
他のSNSに行かせたくない。

だから、パッと見て3秒で終わる投稿より、
最後まで読ませる「記事」を書く人を、
優遇し始めています。

例えるなら、昔の喫茶店です。

コーヒー1杯で長居するお客さんを、追い出さなかった。
むしろ新聞や漫画を置いて、長居してもらった。

人がいる店には、また人が集まるからです。

ガラガラの店より、にぎわっている店に入りたくなる。
あれと同じです。

SNSも同じ。
読者を長く引き留めてくれる書き手は、
お店にとって「ありがたい常連さん」なんです。

新聞や漫画を「置いてくれる人」と言ってもいい。

実際、僕の投稿でも数字にはっきり出ています。

サクッと読める短い投稿より、
昔のブログみたいにじっくり
書いた投稿のほうが、伸びている。

最初は偶然かと思いました。
でも、何本も続くと、偶然じゃありません。

短い投稿は、伸びても一瞬で消えていく。
じっくり書いた投稿は、数日たっても読まれ続ける。

保存やフォローにつながるのも、圧倒的に長い方でした。

そしてこれ、僕らの世代には追い風です。

僕は今年49歳です。
短い動画で目立つのは、若い人の得意分野。

あの瞬発力と編集のスピードには、正直かなわない。

でも、じっくり読ませる文章は、経験を積んだ人間の得意分野です。

50年近く生きてきた人間には、
50年分の失敗と、話のネタがあります。

しかも僕らは、ブログ時代を知っている世代です。

タイトルを考えて、文章を書いて、
読んでくれた人のコメントに返事をする。

好きなブログの更新を、楽しみに待っていた。
長い文章を読むのが、当たり前だった。

あの感覚を、体が覚えている。

若い人がこれから覚えることを、
僕らはもう、通ってきているんです。

やることは、簡単です。

一行目を「タイトル」だと思って書く。
次にリード文。
本文は、結論から順番に。

つぶやきではなく、記事を書く。

「でも、文章なんて自信がない」

そう思った人も、大丈夫です。

求められているのは、上手い文章じゃありません。
「読み応え」です。

例えば「今日、良い話を聞いた」で終わらせない。

誰から、どんな話を聞いて、
自分の何が変わったのか。

それを順番に、ていねいに書くだけで、
立派な記事になります。

焦らなくていいんです。
時代が一周して、僕らの土俵に戻ってくるだけですから。

それだけで、時代のほうから追いついてきます。

最後、プラスになればいい。

今日は、これから来る「ブログ回帰」の話でした。

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まったく関係ないものを売らせている最悪な男は僕です。

いきなりこう言うと、
「え、それってどういうことですか？」
「自分の商品を売れるようになりたくて来ているのに、
違うものを売らせるんですか？」

「それ、遠回りじゃないですか？」
と思う人もいるかもしれません。

でも、
僕はあえてやっています。

本人は一生懸命やっているのに売れない。

ちゃんと学んでいるのに売れない。

言われた通りに話しているのに売れない。

すると、

だんだんこう思い始めます。

本当は商品設計や伝え方の問題なのに、
自分の人格の問題にしてしまう。
本当は順番の問題なのに、
自分には能力がないと思ってしまう。

本当は練習の段階なのに、
本番で失敗して傷ついてしまう。

だから僕は、
最初から本命商品を売らせないことがあります。

まずは、
売れるものを案内してもらいます。
たとえそれが、
本人が本当に売りたい商品ではなかったとしても。

たとえ本命商品とは、
まったく関係ないものだったとしても。
たとえ本人が「これを売るために来たんじゃないのに」と思ったとしても。

まずは売れる経験をしてもらう。
ここがめちゃくちゃ大事なんです。
頭では分かっている。

でも、声が弱くなる。
最後の一言が言えない。
価格を言う時に迷う。

相手の反応が少し悪いだけで不安になる。

断られた瞬間に、
自分が否定されたように感じる。

これは、ノウハウの問題というより、

自信の問題です。

では、自信はどうやって作るのか。
「あなたなら大丈夫」と言われるだけでは、

なかなか作れません。
「もっと自信を持って」と言われても、
持てません。

「堂々と話して」と言われても、
堂々とできないから困っているわけです。

自信は、
言葉で作るものではありません。
経験で作るものです。

心理学では「自己効力感」
という考え方があります。

これは簡単に言うと、「自分ならできる」
と感じられる力のことです。

アルバート・バンデューラの考えでは、
この自己効力感を作る大きな要素のひとつが、

実際にうまくいった経験、
つまり成功体験です。
成功体験は自己効力感を強め、
逆に失敗が続くと弱まりやすいとされています。

つまり、人は「できると思え」
と言われたからできるようになるのではありません。

「できた」という経験があるから、
できると思えるようになるんです。

営業もまったく同じです。
売れる自分になるには、
まず売れる経験が必要です。

だから僕は、
最初から難しい商品を売らせるよりも、
まずは売れやすいものを案内してもらうことがあります。

たとえば、
相手にとって分かりやすいもの。

価格が低いもの。
必要性が伝わりやすいもの。
今すぐ申し込みやすいもの。
すでに実績や事例があるもの。

相手が「それなら欲しい」と言いやすいもの。

そういうものを先に売ってもらう。
すると、
何が起きるか。
「あれ、売れた」
「自分の案内で申し込んでもらえた」
「押し売りしなくても売れるんだ」
「営業って、嫌なことじゃないんだ」
「人に喜ばれながら売れるんだ」

この感覚が生まれます。
この感覚が生まれると、営業が少し面白くなります。

ここが大事なんです。

営業が面白くなると、
人は勝手に工夫し始めます。

もっと伝わる言い方はないかな。
この人には、どう話したらいいかな。

どこで迷っているのかな。
どんな言葉なら安心してもらえるかな。

次はこうしてみようかな。
こうやって、
営業が「怖いもの」から「試せるもの」
に変わっていきます。

最初は逃げたかった営業が、
少しずつゲームのようになる。

これが強いんです。
一度「売れる自分」
という感覚を持てると、
本命商品にも戻ってこられます。

最初は売りにくかった商品でも、
どう見せたら分かりやすいか。
どの順番で伝えたら伝わるか。
どんな相手に届けるべきか。
どんな悩みとつなげたらいいか。


どんな入口商品を作ればいいか。
こういうことを考えられるようになります。

つまり、
関係ないものを売らせているようで、
実は関係あるんです。

売っている商品は違っても、
身につけている力は同じです。
相手の悩みを聞く力。
相手に合わせて言葉を変える力。

商品の価値を伝える力。
申し込みまで案内する力。
断られても崩れない力。


売れる自分だと信じる力。

これは、どの商品にも使えます。

営業力とは、
ひとつの商品だけを売る力ではありません。

相手の欲しい未来と、
目の前の商品をつなげる力です。


だから、
まずは何でもいいから売る経験を持ってほしいんです。
極端に言えば、最初は自分の商品じゃなくてもいい。

本命商品じゃなくてもいい。
高額商品じゃなくてもいい。
完璧な商品じゃなくてもいい。

まずは、自分の言葉で人が動いた経験をすること。

これが大事です。
売れない商品を握りしめたまま、
何度も断られて、自信を失っていく人は本当に多いです。

でも、僕から見ると、
それはその人が悪いのではなく、順番が悪いだけです。
いきなり重いバーベルを持ち上げようとして、

持てなかったからといって、
「自分には筋トレの才能がない」
「自分は一生強くなれない」
とは思わないはずです。

まずは軽いものから持つ。
フォームを覚える。
少しずつ重くする。
成功体験を積む。
体の使い方を覚える。
営業も同じです。

いきなり一番難しい商品を売ろうとしなくていい。

まずは売れるものを売る。
売れる感覚をつかむ。
営業に対する恐怖を減らす。
自分の言葉で人が動く経験をする。

そこから、本命商品に戻ればいい。
僕がやっていることは、
一見すると遠回りに見えるかもしれません。

その感覚を手に入れるために、

売れるものを売る。
関係ないものでもいいから売る。
まずは小さく売る。
まずは一件売る。

まずは喜ばれながら売る。
その経験が、営業を変えます。
営業が変わると、商品が変わります。
商品が変わると、伝え方が変わります。
伝え方が変わると、相手の反応が変わります。
相手の反応が変わると、自分の自信がまた増えます。

この循環に入った人は強いです。
最初は売れなかった商品でも、

だんだん売れるようになります。

最初は怖かった営業が、
だんだん面白くなります。

最初は逃げていた提案が、
だんだん自然にできるようになります。

だから僕は、今日もあえて言います。

営業を学びに来た人に、
売りたい商品を売らせず、
まったく関係ないものを売らせている最悪な男は僕です。

でも、その目的はひとつです。
その人に、売れる自分を取り戻してもらうためです。
知識は後からでも入ります。

型も後から磨けます。
商品も後から整えられます。
でも、自信が折れたままだと、
人は前に進めません。

だからまずは、売れる経験を積む。
営業で一番大事なのは、
才能ではありません。
話術でもありません。
根性でもありません。

最後は、自信です。

そしてその自信は、
実際に売れた経験から生まれます。

だから、
まずは売れるものを売ればいい。
本命商品を売るのは、
その後でいいんです。

営業をする際何を言っても自信がないと売れない法則

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その時の僕に、
スティーブ・ジョブズのこの言葉は
正直、何の慰めにもなりませんでした。
「点と点は、後から繋がる」
きれいごとに聞こえました。

『は？人ごとやと思いやがって』

通帳を見て、頭が真っ白になって。
なんで自分だけ、と思いました。
繋がる？

こんなもん、どう繋がんねん、と。
でも、これ書いてる今、
少しずつ分かってきたんです。

ジョブズが言いたかったのは、
「今すぐ意味が分かる」じゃない。

今は、線で見えないだけ。
その点の意味は、
後からしか分からない、ということ。



ここで、引き寄せの話をさせてください。


どん底に落ちた瞬間、
人の脳は
2つに分かれます。


「もう終わった」と言う人。
「まだ終わってない」と言う人。



脳は、自分が口にした言葉のとおりに、


次の現実を探し始めます。
「終わった」と言えば、
終わる理由を集める。

「まだや」と言えば、
再起の材料を集める。



僕は、震える声で言いました。
「まだ終わってない」


そして恐怖が自分自身への怒りに変わり
「いや、これを転機に変えるしかない」
「俺ならできる」


そこから、人生はもう一度、
動き出しました。


今日も今までの5倍、動いています

正直失ったものは
大きい

今回のことで
ブレイクダンスで全米1位になった頃の
眠っていたエンジンが、
一気に火を噴いて爆音を立てて動き始めた。

うしなった物よりも
より大きなものを再稼働した

紆余曲折、

人生いろいろある
良いこともある
悪いこともある

大転落した後は
大ジャンプすることが
できると思うと
楽しみしかない




今しんどいあなた

意味の分からない現象の
ど真ん中にいる人。


ひっくり返る点と、
まだ繋がっていないだけ。
捨てんと、持っときや。

逆境も捉え方次第で
全てプラスに変わるから


語尾がプラスに変わるだけで
脳も心もプラスと認識するからね

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日々、何か行動していて、うまくいかない時。
ってないですか？

あれシンドイですよねー？
僕も毎日のように
うわーって思う経験があります。

何か上手くいかないが起こった時
あなたは、どちらを言いますか？

「苦しい」
それとも。

「苦しい。でも、自分が気づいてなかった捉え方を、発見できた」

同じ「苦しい」から始まっているのに。
進む道が、まったく変わっていきます。

■ 人生は、語尾で、世界が変わる

「苦しい」で終わると、そこで止まります。
脳は「苦しい」を検索キーワードにして、
さらに苦しい証拠を集め始める。

でも、「苦しい。でも──」
と続けると。


その先を、脳が探し始めるんです。
言葉を、どこで終わらせるか。

たったそれだけで、
見える景色が変わる。


深い闇のようなテンションと
希望が見える景色
どちらを選びますか？

■ 同じ出来事、ちがう語尾

「失敗した」で終わるか？
「失敗した。おかげで、わかった」で終わるか？

「もうダメだ」で終わるか？
「もうダメだ。と思ったけど、まだやれる」で終わるか？

起きたことは、変えられません。

でも、語尾は、選べます。

そうなんです
語尾を変えるだけで
捉え方が変わるのです。

■ 僕も、ネガティブは消えません

こんな話をしている僕も、
ネガティブなことは、しょっちゅう思います。

「これ、ダメかもしれない」
「うまくいかなかったら、どうしよう」

今でも、普通に浮かんできます。

ネガティブが
出てこなくなったわけじゃないんです。

ネガティブな言葉は
それはそのまま一度感じましょう



次の捉え方を変えましょう？


秘密の方法があるのです

僕が決めていること
ひとつだけあります。

そのネガティブの
「次に来る言葉」を、
絶対にポジティブで終わらせる。

「ダメかもしれない。
でも、
やってみたら分かる」


「失敗したら、
どうしよう。
まあ、その時はその時。
やり直せばいい」

ネガティブを、
無理に消そうとはしません。

消そうとすると、
かえって苦しくなる。

だから、消すんじゃなくて。

最後の言葉だけ、自分で選ぶ。
これを、僕はずっと続けています。

■ 無理に、明るくしなくていい

大事なのは、
苦しさに嘘をつくことではありません。
むしろ「苦しい」は、ちゃんと感じて下さい

その気持ちを消すのではなく。

ただ、語尾をひとつ、足してみる。
「苦しい。でも、これは何かの発見かもしれない」
それだけで、十分なんです。

■ 今日、ひとつだけ
今日、
苦しいと思った瞬間があったら。


その言葉を、
そこで終わらせないでみてください。


あなたなら、
その「苦しい」に、どんな語尾を続けますか？

最後がプラスならば
全てOKです

カズ社長

引き寄せが、
いつまで経っても叶わへん人。

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